W miarę jak Komatsu zmienia swój model dystrybucji w Wielkiej Brytanii i Irlandii, irlandzki dystrybutor przejmie Marubeni Komatsu i od stycznia 2026 r. będzie działał pod nazwą McHale Komatsu. Sieć dealerów sprzętu budowlanego i ogólnego sprzętu Komatsu w Wielkiej Brytanii przechodzi największą reorganizację od pół wieku. (Wydano ciężki sprzęt)
Zgodnie z umową ogłoszoną 25 listopada 2025 r. i za zgodą organów regulacyjnych, firma McHale Plant Sales of Ireland przejmie w styczniu 2026 r. Marubeni-Komatsu Ltd. Firma została nowym dystrybutorem Komatsu sprzętu budowlanego i ogólnego na terenie Wielkiej Brytanii. Ta firma będzie działać pod nazwą McHale Komatsu na rynku brytyjskim, a Komatsu Europe będzie posiadać mniejszościowy pakiet udziałów w McHale w celu skonsolidowania relacji współpracy między obiema stronami.
Dla klientów podstawowe gwarancje są jasne i jednoznaczne: logo marki Komatsu pozostaje niezmienione, sieć oddziałów pozostaje niezmieniona, a gwarancja na produkt i umowy serwisowe pozostają ważne. Jednakże struktura właścicielska i strategia dystrybucji leżąca u podstaw tych usług ulegną znaczącym zmianom.
Era Marubeni - Komatsu dobiegła końca
Od 1972 roku firma Marubeni - Komatsu jest spółką zależną-w całości należącą do japońskiego giganta handlowego Marubeni Group i jest wyłącznym dystrybutorem sprzętu budowlanego i ogólnego Komatsu w Wielkiej Brytanii.
Opierając się na swojej siedzibie i centrum akcesoriów wRedditcha, Worcestershire, a także regionalne centra wsparcia produktu w Slough, Hamilton,Ulica Chester-le-i Cardiff, Marubeni - Komatsu stworzyło gęstą sieć sprzedaży i serwisu obejmującą całą Wielką Brytanię, wyposażoną w oddanych menedżerów regionalnych i przedstawicieli wsparcia produktu. Otrzymał także wsparcie od wtórnych dystrybutorów sprzętu ogólnego, takich jak The Annex Company i Johnsons of Cheadle.
Oficjalne wprowadzenie Komatsu do Marubeni pokazuje, żeRedditchaW samym magazynie dostępnych jest około 20 000 rodzajów specyfikacji akcesoriów, co podkreśla główną pozycję tego zakładu na brytyjskim rynku części zamiennych Komatsu.
Infrastruktura ta zostanie zachowana. Zgodnie z umową:
1 stycznia 2026 r. własność Marubeni - Komatsu Co., Ltd. zostanie przeniesiona z Grupy Marubeni na firmę McHale Equipment Sales Company.
Marubeni - Oddziały i centra wsparcia produktów Komatsu będą nadal działać, a McHale obiecuje zapewnić ciągłość usług.
Wszystkie dotychczasowe umowy gwarancyjne i serwisowe będą nadal realizowane.
Wprowadzenie do firmy zajmującej się sprzedażą sprzętu McHale
McHale nie jest nowicjuszem w branży. Firma została założona w 1952 roku i nadal jest prowadzona przez rodzinę McHale i dyrektora zarządzającego Tima Shanahana. Od prawie 30 lat jest dystrybutorem Komatsu w Republice Irlandii.
McHale świadczy usługi sprzedaży sprzętu i usługi wsparcia dla sektora budowlanego, kamieniołomów, recyklingu, leśnictwa i rolnictwa w Irlandii za pośrednictwem swoich zakładów w Birdhill, Tiperrey iRathcoole'aniedaleko Dublina. Marki agencji obejmują sprzęt budowlany i leśny Komatsu, sprzęt do kruszenia i przesiewania Metso, Jonsson, MDS, sprzęt do transportu gąsienicowego Prinoth i różne akcesoria.
W ostatnim czasie współpraca Komatsu z firmą McHale została jeszcze bardziej pogłębiona. Na początku tego miesiąca Komatsu Limited, poprzez Komatsu Europe, rozpoczęło przejmowanie wspólnej kontroli nad firmą McHale Equipment Sales Company. Transakcja została zgłoszona do irlandzkiej Komisji Ochrony Konkurencji i Konsumentów.
Główny powód, dla którego Komatsu dostosowało swój model dystrybucji w Wielkiej Brytanii
Przez długi czas europejska strategia dystrybucyjna Komatsu przyjęła model mieszany-w całości posiadanych spółek zależnych zajmujących się sprzedażą na głównych rynkach i niezależnych dystrybutorów w innych regionach, przy czym większość niezależnych dystrybutorów to partnerzy działający w wielu krajach. Według Off-Highway Research rynki takie jak Francja, Hiszpania i Polska są obsługiwane przez spółki zależne- będące w całości własnością Komatsu, podczas gdy większość pozostałych regionów jest obsługiwana przez niezależnych dystrybutorów obejmujących wiele krajów.
Tym razem firma McHale przekształciła się z pojedynczego-dystrybutora rynkowego w Irlandii w wielonarodowego-partnera obejmującego Irlandię i całą Wielką Brytanię, zgodnie z modelem innych głównych dystrybutorów reprezentujących działalność Komatsu w wielu regionach.
Hybrydowy tryb zarządzania i kontroli
Posiadając mniejszościowe udziały w firmie McHale i wspólną kontrolę nad jej irlandzką firmą, Komatsu cieszy się silniejszą dominacją w porównaniu z modelem opartym wyłącznie na niezależnym dystrybutorze, a jednocześnie jest w stanie wykorzystać doświadczenie w zakresie przedsiębiorczości w zarządzaniu i zalety obsługi wielu-marek lokalnych przedsiębiorstw.
Ujednolicona sieć dla obu wysp
Integracja dealerów na rynku irlandzkim i brytyjskim ułatwi koordynację-transgranicznych flot sprzętu-na dużą skalę, obrót używanym-sprzętem oraz zapewni wsparcie krajowym i regionalnym wykonawcom działającym po obu stronach Morza Irlandzkiego.
Warto zauważyć, że chociaż Komatsu produkuje w swojej fabryce standardowe koparki gąsienicowe o masie 22 ton i większej,Botleighw Wielkiej Brytanii, zdecydowała się zachować strukturę wyspecjalizowanych dealerów w Wielkiej Brytanii, zamiast włączać ten rynek do swojej-swojej spółki zależnej będącej w całości jej własnością.
Plan konserwacji Komatsu Care i wsparcie telematyczne Komtrax będą w dalszym ciągu świadczone za pośrednictwem istniejących kanałów dealerskich, ale stosowane będzie logo marki McHale Komatsu. Oczekuje się, że do nowej architektury zostanie włączony lokalny ekspert ds. rozwiązań technicznych firmy Marubeni - Komatsu-, odpowiedzialny za wsparcie techniczne buldożerów i koparek z inteligentnym sterowaniem maszynami (iMC), co pozwoli zachować profesjonalne doświadczenie techniczne zgromadzone na rynku brytyjskim w ciągu ostatniej dekady w dziedzinie wsparcia w zakresie sterowania maszynami 3D.
Zakres działalności McHale Komatsu obejmuje całą gamę sprzętu budowlanego i ogólnego Komatsu, w tym koparki, buldożery, ładowarki kołowe, wywrotki, drobny sprzęt i-używane maszyny.
Dotychczasowe doświadczenie firmy McHale w kamieniołomach i sprzęcie do kruszenia, a także maszynach leśnych umożliwiło jej obsługę flot kapitałochłonnego-sprzętu do kruszyw, inżynierii lądowej i leśnej, które stanowią główne segmenty działalności Komatsu na rynku brytyjskim.