Właśnie zakończyły się targi ConExpo, odbywające się co trzy lata w Stanach Zjednoczonych. Jako jedna z trzech największych na świecie wystaw maszyn budowlanych, jest nie tylko wizytówką wiodących na świecie urządzeń i systemów, ale także barometrem trendów branżowych i centrum współpracy międzynarodowej, niosąc oczekiwania i rywalizację światowych praktyków.
Jeszcze niedawno stoiska chińskich producentów maszyn budowlanych stanowiły cichy zakątek hali wystawowej, ale w tym roku stały się magnesem popularności. Od-zaawansowanej personalizacji Zoomlion po rozwiązania oparte na scenariuszach-XCMG, od produktów Sany „wyprzedanych w dniu otwarcia po kontrakty na tysiąc-jednostek firmy Lingong – firma Zoomlion pokazała światu dzięki solidnym osiągnięciom kontraktowym i postępowi technologicznemu, że chińskie marki nie są już tylko uczestnikami, ale stale rozwijają się w kierunku przewodzenia dialogowi, definiowania trendów i eksportowania systemów.
Od niskiego-kluczowego udziału po przepełnienie zamówień
Chińska siła zadziwia całą imprezę
Na tę wystawę chińskie przedsiębiorstwa zajmujące się maszynami budowlanymi przedstawiły serię produktów dostosowanych specjalnie na rynek północnoamerykański. Każdy model dokładnie spełnia lokalne warunki pracy, a każda technologia odzwierciedla twardą siłę chińskiej produkcji. Nie tylko przyciągnęły uwagę zagranicznych użytkowników z całego świata, ale także wywołały szał podpisania na miejscu, zbierając obfite żniwa.
Pod hasłem „Myśli budują przyszłość” Zoomlion codziennie organizował sesje prezentacji produktów, przedstawiając najnowsze produkty i technologie-nowej generacji klientom w Ameryce Północnej i na rynku globalnym. Reakcja-na miejscu była niezwykle entuzjastyczna. Podczas wystawy jedna po drugiej napływały dobre wieści:-żadnym żurawiom do opon drogowych nie dostarczono-klientom z Ameryki Północnej na miejsce-, zamówienia na maszyny do robót ziemnych stale rosły, a klienci maszyn do betonu podpisali umowy o współpracy jeden po drugim. Kilka-najwyższych modeli sprzętu specjalnie dostosowanych do rynku północnoamerykańskiego, charakteryzujących się takimi zaletami, jak wysoka wydajność, bezpieczeństwo i inteligencja, zyskało duże uznanie lokalnych klientów.
Grupa Sany, posiadająca powierzchnię wystawienniczą wynoszącą 4686 m2, była największym chińskim przedsiębiorstwem pod względem skali wystawienniczej. Według Chen Xinga, dyrektora marketingu amerykańskiej firmy Sany Group, wszystkie ponad 30 wystawionych urządzeń zostało wyprzedanych pierwszego dnia wystawy. Do południa drugiego dnia wystawy wpłynęły zamówienia o wartości ponad 1,1 miliarda juanów, a liczba zamówień wciąż rosła. „Te liczby świadczą o zaufaniu klientów na całym świecie do produktów Sany i stanowią najlepszy dowód konkurencyjności chińskiej produkcji”.
Teren wystawienniczy Grupy XCMG również był pełen zwiedzających. Liu Quan, dyrektor generalny XCMG North America i amerykańskiej firmy, powiedział, że setki przedstawicieli biznesu z Ameryki Północnej, Ameryki Południowej i innych regionów dobrowolnie wyraziło zainteresowanie zostaniem dystrybutorami produktów XCMG. „Wielu klientów stwierdziło, że w porównaniu z poprzednią wystawą produkty prezentowane przez XCMG w tym roku zostały całkowicie ulepszone. Szybkość inteligentnej modernizacji i iteracji technologicznej jest zdumiewająca”.
Shandong Lingong nie mógł zostać prześcignięty. Połączyła siły ze swoimi globalnymi partnerami i podpisała jedno po drugim cztery duże zamówienia na wystawie. Łączna liczba podpisanych urządzeń osiągnęła 1006 sztuk. Dzięki tym solidnym osiągnięciom firma pokazała atrakcyjność rynkową chińskich maszyn budowlanych.
Od produkcji produktu do postępu technologicznego
Chiński przemysł wytwórczy dokonuje przełomu w procesie nadrabiania zaległości
Jeśli przytłaczająca liczba zamówień jest bezpośrednim przejawem zwiększonej twardej siły chińskich przedsiębiorstw zajmujących się maszynami budowlanymi, to stopniowy eksport systemu technologicznego wskazuje, że chińskie przedsiębiorstwa przeszły od przewag skali do dywidend technologicznych i starają się dogonić nowy wyścig światowego przemysłu maszyn budowlanych, stopniowo zmniejszając dystans do przedsiębiorstw europejskich i amerykańskich i osiągając parytet w niektórych dziedzinach.
Na tej wystawie chińskie przedsiębiorstwa nie ograniczają się już do prezentowania pojedynczych produktów, ale zaprezentowały kompleksową prezentację swoich poszukiwań technologicznych i rozwiązań w zakresie inteligencji i ekologizacji, pozwalając światu być świadkiem postępu i potencjału chińskiej produkcji. Tan Ruxu, zastępca dyrektora generalnego Zoomlion Overseas Company, stwierdził wprost, że elektryfikacja i inteligencja to nieuniknione kierunki rozwoju światowego przemysłu maszyn budowlanych. „W dobie inteligencji i ekologizacji chińskie przedsiębiorstwa energicznie nadrabiają zaległości w nowym wyścigu i są w stanie iść łeb w łeb z międzynarodowymi konkurentami, a nawet objąć prowadzenie w niektórych dziedzinach”.
Ta wiodąca pozycja znajduje odzwierciedlenie w specyficznym zastosowaniu technologii. Feng Ruoyu, starszy menedżer marki XCMG Group, powiedział, że chińskie przedsiębiorstwa mają oczywistą przewagę w stosowaniu sztucznej inteligencji w profesjonalnych scenariuszach. W projektach inżynierskich wdrożono takie technologie jak bezzałogowe ciężarówki górnicze i inteligentne sterowanie. „Kładziemy nacisk na możliwości zastosowania w konkretnych warunkach pracy, a nie tylko na ogólnych modelach”.
Na wystawie firma XCMG w innowacyjny sposób zaprezentowała podstawowe produkty serii PRO, które oferują takie funkcje, jak dostosowywanie parametrów, interakcja wizualna i autodiagnostyka usterek, dzięki czemu złożone operacje są jasne na pierwszy rzut oka i precyzyjnie kontrolowane. Zapewnia to jednocześnie zaawansowaną inteligencję i wydajność, co stanowi kompleksowy skok w zakresie możliwości interakcji człowiek-maszyna. 35 modeli sprzętu dostosowanego do rynku północnoamerykańskiego, które zaprezentuje, zostanie dostosowanych do rzeczywistych warunków pracy, takich jak prace ziemne, górnictwo i-prace na dużych wysokościach. Klienci widzą nie pojedyncze maszyny, ale kompletną kombinację konstrukcji, która może bezpośrednio tworzyć wartość.
Inżynierowie z Zoomlion obsługiwali zdalne sterowanie inteligentnym systemem sterowania żurawiem wieżowym 5G na terenie wystawy. Na ekranie ludzie mogli zobaczyć, że w parku przemysłowym Changde w prowincji Hunan, oddalonym o tysiące kilometrów, żuraw wieżowy podnosił i opuszczał, obracał i podnosił ciężkie przedmioty w czasie rzeczywistym, a następnie płynnie wracał na ziemię zgodnie z instrukcjami pilota. System bezzałogowego sprzętu górniczego zaprezentowany przez Zoomlion pozwolił na wykorzystanie-na dużą skalę ponad 100 zestawów bezzałogowych pojazdów górniczych w Chinach. System realizuje autonomiczne wysyłanie i wspólne działanie floty poprzez algorytmy autonomicznego uczenia się i uczenia się przez wzmacnianie, ograniczając interwencję człowieka i znacznie zwiększając bezpieczeństwo i wydajność.
Firma Sany Heavy Industry zaprezentowała asystenta serwisowego AI, który wykorzystuje analizę danych AI do szybkiego identyfikowania i diagnozowania usterek, wykorzystując możliwości oceny „inżynierów na miejscu” w terminalach sprzętowych, skutecznie łagodząc długi cykl reakcji-w przypadku obsługi posprzedażowej na rynku północnoamerykańskim.
Znawcy branży podkreślają, że zastosowanie technologii takich jak uczenie się przez wzmacnianie umożliwia chińskim maszynom budowlanym autonomiczne uczenie się ścieżek działania w złożonych warunkach pracy, zamiast polegać wyłącznie na z góry ustalonych zasadach. Ta eksploracja technologii, która jest zgodna z przyszłym trendem automatyzacji, w pełni demonstruje postęp chińskich przedsiębiorstw w integracji algorytmów, produkcji i scenariuszy oraz oznacza, że chińskie maszyny budowlane przeszły od „wyników możliwości produkcyjnych” do „wyników systemów technicznych”.
„Klienci nie mają czasu na zajmowanie się złożonymi procesami” – powiedział Andrew Ryan, prezes LiuGong North America. „Potrzebują partnera, który będzie zaangażowany w cały cykl projektu -, od włożenia pierwszej łopaty ziemi do końcowego wyrównania. Naszym celem jest zapewnienie klientom trwałych i wydajnych rozwiązań sprzętowych za pośrednictwem ujednoliconej sieci usług”.
Od „Obcych” do „Lokalnych korzeni”
Chińskie marki osiągają-wszechstronny wzrost
Korzyści z tegorocznej wystawy w USA to nie tylko zamówienia i uznanie techniczne, ale także-wszechstronny rozwój chińskich przedsiębiorstw zajmujących się maszynami budowlanymi od „wchodzenia na rynek globalny” do „zakorzeniania się lokalnie”, przy znacznej poprawie wpływu marki i możliwości działania na poziomie lokalnym.
Kiedyś chińskie marki stanęły w obliczu trudnej sytuacji związanej z niską rozpoznawalnością i niewystarczającą akceptacją na rynku północnoamerykańskim, przy zauważalnej przepaści w porównaniu z głównymi markami europejskimi i amerykańskimi; obecnie sytuacja ta uległa znacznej poprawie. Rong Yan, menadżer marki w zagranicznej siedzibie Sany Group, powiedział, że konkurencyjność chińskich marek znacznie wzrosła, a jakość produktów stopniowo zbliżyła się do poziomu międzynarodowych marek głównego nurtu. Jednocześnie mają wyjątkowe zalety w zakresie kontroli kosztów i reakcji serwisowej.
Matt Conger z niemieckiej firmy Voith zajmującej się technologią inżynieryjną przyznał również, że w ostatnich latach znacznie poprawiła się jakość techniczna i niezawodność chińskich marek maszyn budowlanych, które stały się ważnymi graczami na światowym rynku maszyn budowlanych, „nie gorszymi od tradycyjnych gigantów, takich jak Caterpillar i Case”. Ma nadzieję na dalsze nawiązanie kontaktów z chińskimi przedsiębiorstwami poprzez wystawę.
Aby lepiej zadomowić się na rynku północnoamerykańskim, chińskie przedsiębiorstwa stale udoskonalają swoje strategie lokalizacyjne: Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. korzysta ze swojego północnoamerykańskiego centrum badawczo-rozwojowego w celu ciągłego ulepszania swojego układu lokalizacyjnego, ustanawiając wiele oddziałów operacyjnych w Milwaukee, Houston i innych miejscach oraz budując pełny-łańcuchowy system współpracy obejmujący badania i rozwój, produkcję, sprzedaż i usługi. Dzięki zlokalizowanej działalności i niestandardowym produktom mogą reagować na potrzeby klientów oraz skuteczniej i szybciej obsługiwać rynek, jednocześnie stale zwiększając swoją konkurencyjność na rynku lokalnym. Firma XCMG zarezerwowała miliony części zamiennych w Stanach Zjednoczonych, a ponad 95% jej pracowników to pracownicy lokalni, zapewniając-całodobową-obsługę serwisową dla lokalnych klientów. Wiele innych przedsiębiorstw wzmacnia strukturę lokalnych zespołów badawczo-rozwojowych, udoskonala system agentów i tworzy-sieci obsługi posprzedażnej, wykorzystując zlokalizowane operacje, aby wypełnić lukę w stosunku do klientów i osiągnąć skoordynowany model rozwoju „badania i rozwój globalnie, produkcja regionalnie i usługi lokalnie”.
Od bycia „marginalnym obserwatorem” do bycia „ważnym uczestnikiem”; od zwykłego „wystawiania produktów” do kompleksowego „tworzenia systemów technicznych”; od zwykłego prezentowania rozproszonych zamówień po podpisywanie masowych umów o współpracy, ta amerykańska wystawa wyraźnie pokazała trajektorię wzrostu i praktyczne osiągnięcia chińskiego przemysłu maszyn budowlanych. W porównaniu z uznanymi przedsiębiorstwami zajmującymi się maszynami budowlanymi w Europie i Ameryce, chińskie przedsiębiorstwa nadal mają luki pod względem akumulacji technologicznej i dziedzictwa marki, ale każdy etap ich wzrostu jest solidny, a każdy przełom jest godny uznania. Chociaż wystawa dobiegła końca, nowa podróż globalizacji dla chińskiego przemysłu maszyn budowlanych wkrótce nabierze największego impetu.